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El territorio marca el destino es un libro de no ficción escrito en clave de ensayo narrativo que propone una reflexión profunda, situada y crítica sobre el turismo contemporáneo y el papel del marketing en la construcción —o el desgaste— de los territorios.
Lejos de ser un manual técnico o una recopilación de herramientas, la obra se articula en torno a una pregunta que atraviesa todo el libro y ordena sus veintisiete aprendizajes: ¿qué queda en el territorio cuando el marketing se apaga? A partir de esa inquietud, el autor desarrolla una serie de reflexiones nacidas de la experiencia directa en territorios rurales, comunidades locales, empresas turísticas e instituciones públicas de América Latina.
El libro parte de una premisa clara: el marketing y el branding turístico nunca es neutro. Cada palabra, cada imagen y cada promesa activa una cadena de consecuencias sociales, culturales, económicas y ambientales. Desde ahí, cuestiona la lógica extractiva de la promoción turística tradicional y propone un enfoque alternativo basado en el cuidado del territorio, la coherencia narrativa, la gobernanza colectiva y la responsabilidad a largo plazo.
El marco metodológico que sostiene la obra es la Investigación–Acción Participativa (IAP) propuesto por Orlando Fals Borda, entendido no como una técnica académica, sino como una forma de conocimiento que integra razón y emoción, análisis y experiencia, cuerpo y territorio. Cada aprendizaje surge de haber estado en el lugar, de escuchar, compartir, sentir y reflexionar antes de traducir la vivencia en estrategia, comunicación o toma de decisiones.
A lo largo de sus capítulos, el libro aborda temas como narrativa territorial, reputación online, conversión consciente, arquitectura de marca, gobernanza turística, innovación estratégica, uso ético de la inteligencia artificial y, finalmente, el legado que deja el turismo cuando se piensa más allá de la temporada y de la campaña.
Dirigido a lectores interesados en pensamiento contemporáneo, desarrollo territorial, turismo sostenible y regenerativo, comunicación y ética del mercado, El territorio marca el destino propone una lectura reflexiva, accesible y rigurosa. Más que ofrecer respuestas cerradas, el libro busca abrir conversaciones y acompañar procesos, invitando a repensar el turismo como una relación viva entre personas, lugares y futuro compartido.
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